No competitivo ramo de Corretoras de Seguros, é fundamental ser eficiente e produtivo. As equipes de vendas precisam encontrar maneiras de melhorar o fluxo de trabalho, otimizar a gestão do tempo e garantir o alcance das metas. O Kanban de vendas é uma metodologia que atua exatamente nisso.
Trata-se de um sistema de trabalho visual que ajuda as equipes a visualizar o fluxo de trabalho, identificar gargalos e priorizar tarefas. Continue a leitura e entenda mais!
O Kanban é uma técnica de gestão de projetos aplicada ao processo de vendas. É uma ferramenta de visualização que ajuda as equipes de vendas a gerenciar seu fluxo de trabalho.
Na prática, a técnica divide o processo de vendas em etapas, como prospecção, qualificação, apresentação e fechamento. Cada etapa é representada por uma coluna em um quadro de Kanban.
Os cartões no quadro representam as tarefas que precisam ser realizadas em cada etapa. Eles podem conter informações sobre a tarefa, como uma descrição, o responsável e a data de vencimento.
O Kanban de vendas é baseado na ideia de dividir o processo em etapas ou colunas e usar cartões para representar as tarefas que precisam ser realizadas em cada etapa. Aqui estão as etapas para aplicar a metodologia no setor de vendas.
A primeira etapa é mapear o processo de vendas da sua empresa. Isso significa identificar todas as etapas que precisam ser realizadas para fechar um negócio, desde a prospecção até o fechamento.
Também é importante identificar os diferentes ciclos de vendas que sua empresa tem. Por exemplo, você pode ter um ciclo de vendas curto para produtos ou serviços simples e outro mais longo para produtos ou serviços complexos.
Uma vez que você tenha mapeado o processo de vendas e representado os ciclos de vendas, pode começar a definir as colunas do seu Kanban. Cada coluna representa uma etapa do processo, ou um ciclo de vendas. Por exemplo, você pode ter colunas para prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.
Os cartões representam as tarefas que precisam ser realizadas em cada etapa. Cada cartão deve conter informações sobre a tarefa, como uma descrição, o responsável, a data de vencimento e o ciclo de vendas.
Agora que você tem as colunas e os cartões definidos, pode começar a colocá-los no Kanban. Cada cartão deve ser colocado na coluna correspondente à etapa em que a tarefa está, ou ao ciclo de vendas.
O Kanban é uma ferramenta visual que deve ser usada para monitorar o progresso das vendas. Você deve verificá-lo regularmente para garantir que as tarefas estejam sendo realizadas conforme o planejado. Também é importante verificar a imagem do funil de vendas para identificar áreas de melhoria.
O Kanban de vendas é uma metodologia que pode ajudar as equipes de venda da Corretora a melhorar sua produtividade e eficiência. Os principais benefícios são:
O Kanban de vendas é uma metodologia simples e flexível, ou seja, pode ser adaptada às necessidades específicas de cada Corretora. Para obter os melhores resultados com a ferramenta, é imprescindível envolver toda a equipe no processo de implementação.
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