Se você chegou até este artigo procurando saber o que precisa para ser um corretor de seguros, já deve ter se deparado com informações que mostram como essa profissão exige motivação, disciplina e técnicas de persuasão, correto? Pois bem, a corretagem de seguros, de fato, é uma soma de postura otimista com capacidade de conduzir vendas, refutando objeções dos clientes.Para sobreviver nesse mercado, o corretor deve atuar como um profissional de vendas, moderno e solucionador de problemas. Sua função é auxiliar o consumidor a encontrar o que ele realmente precisa. Ou seja, a tomar a melhor decisão de compra possível, com base em seus perfis e necessidades.Quer entender mais sobre o que precisa para ser corretor de seguros? Então, acompanhe a leitura do artigo para conferir!
O corretor de seguros é quem faz a intermediação do processo de aquisição entre uma seguradora e um determinado seguro para uma pessoa (física ou jurídica). Conhecemos como apólice o contrato celebrado entre as partes e é nele que constam todas as garantias e cláusulas que o cliente tem ao adquirir o seguro em questão.Se durante o período de validade do seguro o consumidor precisar acioná-lo, é o corretor quem entrará em contato com a seguradora, facilitando o cumprimento das cláusulas do contrato e tomando as providências necessárias.
De forma simplificada, essa é a função do corretor de seguros. No entanto, para exercer essa atividade, o profissional deve atentar-se para algumas exigências legais e estar devidamente habilitado pela Escola Nacional de Seguros (ENS/FUNENSEG), que emite o Certificado de Habilitação Técnico Profissional, comprovando que a pessoa tem o curso completo e estabelecendo a aprovação e regularmente inscrito no IBRACOR.
Como todo vendedor experiente, o corretor de seguros precisa transmitir entusiasmo para a sua base de contatos, pois isso motiva os clientes a adquirem os serviços.
O corretor de seguros precisa ter algo que está além da experiência. Digamos, que ele precisa ter uma certa intuição sobre como o mercado se comporta diante de mudanças socioeconômicas e políticas. Cada cenário é uma nova oportunidade, não importa se pareça favorável ou não.
Por mais que pareça um detalhe superficial, o corretor é a sua própria "vitrine". Isto é, a forma como ele se veste e sua higiene pessoal transmitem confiança para o cliente e, consequentemente, ajudam a fechar negócios.
Nem todo mundo é um vendedor nato, mas isso não significa que as habilidades de vendas não podem ser adquiridas e desenvolvidas por meio de cursos e capacitações especiais.
Todo bom vendedor é aquele que acredita no que vende aos seus clientes, independentemente de qual seja o serviço ou produto oferecido. Como corretor de seguros, para demonstrar confiança aos consumidores, é fundamental acreditar no que você está oferecendo.
Cursos, livros, palestras e horas de investimento em estudos para entender o produto que vende são tarefas que devem fazer parte da rotina do profissional de corretagem.
Se você se identificou com as características citadas no tópico anterior, agora é a hora de se habilitar para exercer a profissão legalmente. Além disso, devido ao cenário complexo que estamos vivendo, é preciso ir além do convencional e aderir a algumas estratégias para se diferenciar competitivamente na carreira.Para adquirir os conhecimentos para se tornar um corretor, considere:
Como você pôde conferir neste conteúdo sobre o que precisa para se tornar corretor de seguros, essa profissão exige dedicação, investimento de tempo e estudos constantes sobre o comportamento do mercado e do consumidor.Agora que você já conhece as melhores práticas para se tornar um corretor de seguros, não deixe de conferir também o nosso post sobre as principais técnicas de argumentação para venda de seguros!
