Uma das conclusões a que os bons profissionais do setor costumam chegar é que vale a pena ser corretor de seguros. Para isso, no entanto, é preciso atender a alguns requisitos básicos e fazer investimentos em capacitação e treinamento constantemente, pois algumas competências e habilidades são requeridas.
Com o objetivo de construir uma carreira sólida, muitos profissionais procuram por dicas de como se tornar um corretor de seguros de sucesso. Por essa razão, vamos apresentar, a seguir, todos os procedimentos e iniciativas para se conquistar esse objetivo. Continue a leitura e descubra como ser corretor de seguros!
Para seguir a carreira de corretor de seguros é necessário inicialmente atender a alguns requisitos básicos determinados pela legislação pertinente. Assim, considere os seguintes pressupostos que devem ser garantidos antes de se iniciar na profissão:
A partir desses primeiros passos, pode-se dar início a uma promissora carreira profissional. Para se destacar no mercado, no entanto, será importante manter-se em permanente qualificação e atualização e desenvolver algumas características para trilhar uma ótima carreira.
Durante a formação de um corretor, as rotinas do dia a dia vão propiciando novos conhecimentos e indicando formas de se conduzir. No entanto, uma carreira diferenciada requer mais que as experiências diárias. Dessa forma, é indispensável investir em qualificação e aperfeiçoamento e, em especial, no desenvolvimento de técnicas e práticas de vendas, assim como de gestão, uma vez que esses temas são essenciais e serão bastante utilizados nas rotinas do corretor.
Também deve ser considerado o conhecimento das principais questões ambientais ocorrentes e das características geográficas, culturais e sociais da região onde estiver operando, entre outros. Com isso, você vai estar bem situado com relação às necessidades de seus clientes e nas ponderações que precisar fazer.
Um corretor trabalha se comunicando diretamente com o seu cliente. Apresentar uma boa oratória é essencial para transmitir segurança e confiança e, portanto, essa é uma característica que precisa ser desenvolvida, se já não estiver presente na linguagem do profissional.Não se trata de desenvolver o perfil de um palestrante (nem o cliente gostaria de ouvir palestras), mas de saber se expressar bem e demonstrar clareza suficiente nas palavras. Um bom vocabulário utilizado com precisão transforma uma simples conversa em fator de admiração.
Ser comunicativo é um ótimo passo para atrair clientes, mas é preciso muito mais para manter um bom relacionamento. Leve em conta que não adianta dialogar com qualidade na hora da venda, se não demonstrar a mesma eficiência durante toda a jornada do cliente.De modo geral, nas negociações comerciais um contrato dificilmente é fechado no primeiro encontro. Por essa razão, é imperativo manter o foco e a atenção nas expectativas do cliente e conduzir o relacionamento de modo a não se distanciar.Isso também vale após a assinatura do contrato. Um bom corretor deve dar toda a atenção ao cliente e procurar garantir sua fidelização, assim como a indicação que vier a fazer de potenciais novos clientes.
Ter iniciativa é uma característica determinante para o corretor que almeja o sucesso. Afinal, as boas negociações não caem do céu. Na verdade, independentemente do setor, os bons resultados não acontecem por acaso, mas constituem o resultado de um trabalho bem executado. Nesse sentido, uma das principais características que o corretor deve desenvolver é a proatividade.Isso significa que não deve ficar esperando e torcendo para o aparecimento de clientes à sua porta. É preciso planejar e montar a própria estratégia de prospecção ou, quando pertinente, seguir as diretrizes e planos traçados pela empresa onde atuar.Para esse fim, deve estudar o mercado e o perfil do seu público-alvo a fim de se antecipar às necessidades e expectativas. Nisso consiste a essência do corretor proativo.
Construir uma rede de contatos é importante para iniciar a trajetória profissional de forma mais segura. Na verdade, é indispensável para o desenvolvimento de uma carreira de sucesso, permitindo um melhor direcionamento no princípio.Além disso, uma carteira de clientes consolidada com o tempo é capaz de trazer maior respaldo e mostrar para futuros clientes que profissionais sérios e competentes no mercado confiam no seu trabalho. São referências que fazem grande diferença nos contatos iniciais.
Ser um corretor de seguros para quem possui espírito empreendedor é um excelente caminho e com boas expectativas. Embora o mercado não seja uniforme no Brasil, em razão das dimensões e heterogeneidade das diversas regiões do país, há muito espaço pela frente.O trabalho de um corretor o coloca em linha direta com o amparo à vida e ao patrimônio de muitas pessoas. No seu dia a dia, ele trata mostra os caminhos e as soluções mais adequadas disponíveis no mercado para que haja sobretudo mais tranquilidade para as pessoas.Por sua vez, o corretor de seguros é um empreendedor e pode tomar as rédeas de seus negócios, se assim o desejar. Construindo uma boa carteira de clientes, pode ampliar suas atividades e evoluir constituindo sua própria equipe.
O mercado nunca foi tão dinâmico como nesses tempos, especialmente em razão das mudanças promovidas pela pandemia de COVID-19 em todo o mundo. Novos hábitos e novas maneiras de trabalhar apontam para a necessidade de se acompanhar bem de perto a realidade.Assim, é fundamental manter-se adequadamente informado sobre o segmento de seguros, não apenas quanto aos aspectos técnicos, mas principalmente em relação à situação do mercado no país. O corretor deve estar permanentemente acompanhando as principais tendências do setor.
O corretor de seguros deve considerar o que o mercado tem ditado como as principais características do profissional de sucesso. De modo resumido, podem ser consideradas como competências e habilidades fundamentais para o corretor:
Desenvolver essas características ou aprimorá-las é o investimento pessoal que cada profissional deve realizar para se posicionar com diferenciais significativos. Dessa forma se consolida a afirmação do início do artigo de que vale a pena ser corretor de seguros.Se você gostou deste post, não deixe de conhecer as vantagens de ser um corretor de seguros pessoa física ou jurídica.
